Никита Непряхин: «Давить на эмоции можно и нужно»

В программе «Лучшее в стране» — Никита Непряхин, писатель, телерадиоведущий, профессиональный оратор и владелец тренинговой компании Business Speech. Более пятнадцати лет он исследует теорию аргументации, феномен убеждения и природу манипуляций, а своими открытиями делится в книгах, которые мгновенно становятся бестселлерами.

О собственной специализации:

«На самом деле я очень узконаправленный специалист. В первую очередь я занимаюсь феноменом убеждения, и все темы, которые всплывают в моей работе, напрямую с ним коррелируются. Аргументация — это корректная форма воздействия, а манипуляция — деструктивная, но в сути своей и то, и другое — убеждение. То же самое и с публичными выступлениями: просто я убеждаю не одного человека тет-а-тет, а сразу сотню людей. При этом я не занимаюсь менеджментом или продажами и, скорее всего, уже не буду. Я верю в одно элементарное правило: человек не может делать всё на сто процентов. Три года я проработал ведущим на одном из федеральных телеканалов, получил номинацию на «ТЭФИ», но всё это время чувствовал себя некомфортно. Это не моя тема, она меня не возбуждает, так зачем мне тратить на неё время».

Об эффективном убеждении:

«Могу дать три простых, но глубоких совета по эффективному убеждению. Во-первых, если ваш оппонент не готов расстаться со своими установками, не старайтесь переубедить его за один раз. Ещё Аристотель предлагал концепцию постепенного, поэтапного убеждения: для начала заставьте человека усомниться в его утверждениях. Во-вторых, соблюдайте рационально-эмоциональный баланс. Многие бизнесмены подходят к переговорам слишком серьёзно и конструктивно, забывая, что большая часть решений принимается иррационально, а не на основе анализа опыта и причинно-следственных связей. Поэтому давить на эмоции — в хорошем смысле этих слов — тоже нужно. Ну и в-третьих, придерживайтесь структуры: выделяйте конкретные аргументы и раскладывайте их по полочкам. Потому что даже правильные вещи перестают восприниматься, если выдавать их потоком».

О манипуляции:

«Когда я начал изучать феномен манипуляции, то сразу понял, что готов говорить только про противодействие ей. Никогда в жизни я не буду учить людей манипулировать другими. На первый взгляд кажется, что это очень крутой инструмент, который может стать панацеей от всех бед или своеобразной волшебной палочкой. Но, стоит чуть глубже погрузиться в эту тему, как становится ясно, что манипуляция — это невыгодная, глупая и не долгосрочная стратегия. Человек, который постоянно манипулирует окружающими, обречён на тотальное одиночество. Вспомните мировую историю: ни один лидер-диктатор хорошо не заканчивал. Поэтому, если ко мне на тренинг придёт очень грустная и очень красивая девушка с серьёзными аргументами в пользу того, что ей нужно научиться манипулировать своим мужем, я не стану ей в этом помогать».

О современных бизнес-тренерах:

«В последнее время я стараюсь не говорить, что я бизнес-тренер, потому что эта профессия себя дискредитировала, а в отрасли происходит настоящая катастрофа. Любой может дописать в резюме строчку «бизнес-тренер» и начать проводить мастер-классы. В лучшем случае он возьмёт одну из моих книг и переработает её, в худшем — перескажет слово в слово. Весь инстаграм пестрит объявлениями в духе: «Привет, меня зовут Серёжа, мне двадцать один год, приходите на мой мастер-класс и я научу вас успешному успеху». Но это классическая форма мошенничества, построенная на базовых желаниях людей стать счастливыми без усилий и богатыми без труда. Когда я десять лет назад говорил, что я профессиональный бизнес-тренер, на меня смотрели с подозрениями: я никогда не был худеньким, а слово «тренер» в то время ассоциировалось исключительно со спортом. Теперь на меня снова смотрят неодобрительно: думают, что я провожу вебинары про счастливое счастье».

О нынешней работе:

«Моя самая большая любовь в науке на данный момент — тема критического мышления. Я даже открыл Школу критического мышления. Это не коммерческая история: мы ничего не зарабатываем, но даём инструменты тем, кому жизненно важно отделять ложь от правды и не вестись на пропаганду и манипуляции. Мы учим отсеивать лишнее и ориентироваться в информационном пространстве. Это может быть полезно людям абсолютно любых профессий. Более того, все компетентные исследования утверждают, что самыми востребованными качествами конкурентоспособного специалиста в ближайшем будущем будут решение сложных проблем, креативное мышление и мышление критическое. Сейчас я работаю сразу над двумя книгами на эту тему. Одна для взрослых, а другая для детей — впервые в моей жизни. Я очень переживаю, но надеюсь выпустить обе книги до конца года. К счастью, моё издательство постоянно меня подгоняет».

Читайте также:

Екатерина Кармак: «Не забывайте про странички в соцсетях»

Елена Володина: «Желаю всем такой же веры в себя, как у Ольги Бузовой»

Евгения Гин: «Творчество — это навык, который можно развить»

Телерадиоканал Страна FM!

• на частоте 89.9 в Москве, 102.0 в Санкт-Петербурге
• в мобильном приложении Страна FM для смартфонов
• на 742-й кнопке «ТриколорТВ»
• в онлайн-трансляции на нашем сайте в разделе «Телеканал»